Az Egyesült Királyság ingatlanpiaca 2022-ben is csúcson marad. A Rightmove ingatlanos weboldal által gyűjtött adatok szerint a tavasz vonzza a legtöbb érdeklődőt és így a legnagyobb versenyt a vevők között.
Bár egyes elemzők az év vége felé felhőket jósolnak a horizonton, az ingatlaneladások továbbra is forrónak számítanak, mivel a kereslet országszerte meghaladja a kínálatot. Tehát most van itt a remek alkalom az eladásra, és a profit maximalizálására.
De akármikor is adsz el, és függetlenül attól, hogy mennyire forró a piac, valóban kifizetődő lehet, ha felújítod a házad, mielőtt eladásra kínálod. Néhány finomítással és némi gondos öltözködéssel több tízezer fontot lehet hozzátenni az eredeti értékbecsléshez, és az eladást is fel lehet gyorsítani.
Ez abszolút a legjobb befektetés, amit az ember valaha is az ingatlanjába tesz” – mondja Elaine Penhaul, a Fine & Country property staging igazgatója és a Sell High, Sell Fast, a modern ingatlaneladás útmutatójának szerzője.
“Ha 1000 fontot költünk arra, hogy a házunkat felkészítsük az eladásra, könnyen 10 000 font pluszt nyerhetünk az ajánlaton” – mondja.
De bár rengeteg szakember van, aki segít, a lakáseladóknak nem kell egy vagyont költeniük a jó eladás érdekében. Beszéltünk a staging szakértőkkel, hogy megtudjuk, milyen apró finomságok segíthetnek abban, hogy pillanatok alatt eladják a lakást.
Dekorációs tippek: Fesd kékre az ajtót, és gondoskodj arról, hogy a pázsit csíkos legyen
Ha az ingatlanod külsejéről van szó, fontold meg, hogy ültess néhány élénk, színes virágot. Penhaul szerint pedig egy gyakran elfelejtett feladat, hogy gondoskodj arról, hogy otthonod neve vagy házszáma jól látható legyen az útról. “Ha a házadat keresgélve kocsikáznak körbe-körbe, már azelőtt stresszesek és elégedetlenek lesznek, mielőtt még belépnének az ajtón” – mondja.
Győződj meg róla, hogy megjavítottad a kerítéseket és kapukat, gereblyézzd össze a leveleket és nyírjd le a füvet. “A csíkok a gyepen fantasztikusan néznek ki, szóval ez lenne a legjobb tippem” – teszi hozzá Andrew Russell, a Country House Department luxus ingatlanértékesítéssel foglalkozó cég társalapítója.
A költségesebb, de ugyanolyan fontos beavatkozások közé tartozik annak biztosítása, hogy az ablakkereteket lefestették, a tetőcserepek a helyükön vannak, a felhajtók pedig rendben vannak (szükség esetén érdemes lehet újrakavicsozni). “Az alapszabály itt az, hogy ha a munka leginkább a már meglévő dolgok rendbetételéből áll, akkor azt tegyük meg” – mondja Rachel Johnson, a The Secret Seller ingatlan-tanácsadó és home stager alapítója. “Ha azonban teljes átalakításra van szükség, amely állványozással vagy vadonatúj ablakokkal jár, akkor nem fog megtérülni a befektetés, ezért általában olcsóbb, ha csak lecsapunk egy kis pénzt a kikiáltási árból, miután a felmérő már megnézte.”
A bejárati ajtó is igényelhet egy kis festést: a Sellhousefast.uk által a Zooplán található házakról készített elemzés szerint a kék bejárati ajtókra az átlagosnál 4000 fonttal magasabb ajánlatot tesznek, a fehér szín 3400 fonttal növeli az értéket, a barna viszont 700 fonttal csökkenti a ház értékét. Ezt megteheted saját magad, vagy fizethetsz valakinek, aki kevesebb mint 300 fontért lefújja.
Egy másik fontos tényező a fény. “Győződj meg róla, hogy van külső világítás” – mondja Johnson. “A vevők este valóban elautóznak arra, mert más a hangulat. Nem akarnak sötét házat látni. Nem kell, hogy drága munka legyen: egy pár felragasztott napelemes lámpa az ajtó mindkét oldalán mindent megváltoztathat abban, hogy a ház nappal és éjszaka is barátságosnak tűnjön. A kültéri lámpák általában nagyon olcsók, így a legtöbb, amit itt fizetni fogsz, ha nem a felragasztós utat választod, az a villanyszerelő költsége. Nem hiszem, hogy 150 fontnál többe kerül.”
A lakásokat eladóknak talán nincs fűnyírójuk vagy rendbe rakandó kertjük, de Johnson emlékezteti az eladókat, hogy töröljék le a közös bejárati ajtót, takarítsák el a közös területekről a postát, és kérjék meg a szomszédokat, hogy a kerékpárokat és a babakocsikat tartsák távol a folyosóktól.
Rendezd el és tedd rendbe az otthonod: Tömd be a repedéseket és távolítsd el a karcolásokat
A külső rendbetétele után haladj befelé. Menj végig a falakon és a mennyezeten, ellenőrizd a karcolásokat és a repedéseket. “Egy mozgási repedés nem nagy probléma, de a vevő pánikba esik, és azt gondolja, hogy drága felmérést kell készíttetnie. Egy ezermesterrel fillérekért kitöltheted” – mondja Johnson.
Ezután itt az ideje a rettegett lomtalanításnak. “Sokan túl messzire mennek – mindent kivesznek, és meglehetősen sterilizálják a lakást” – figyelmeztet Johnson. “A vevők nem ezt akarják; azt az életstílust akarják megvenni, ami már megvan. Ötleteket keresnek arra, hogyan használhatnák azt. Ha mindent kiveszel, a vevő csodálkozni fog, hogy mi történt”.
Ez egy óvatos egyensúly, de Johnson azt tanácsolja, hogy ha valamit nem használsz heti rendszerességgel, a vevőknek nem kell látniuk. “Bárhol lehet teret teremteni, és úgy bemutatni a házat, hogy az emberek azt gondolják: “itt tudnék élni”” – mondja. “Ennek módja, hogy kiveszed azokat a dolgokat, amelyek nem relevánsak valaki más életstílusa szempontjából.”
Fordíts figyelmet a belső terekre: Keress olyan bútorokat, amelyek illeszkednek, és ne feledkezz meg az éjjeliszekrényekről.
“A hatalmas bútordarabok kisebbnek éreztetik a szobákat” – magyarázza Johnson. “Az emberek nagy kanapékat zsúfolnak be, és megtalálják a módját, hogy beférjenek, de ez azt üzeni a vásárlóknak: “Ők kinőtték ezt a házat – én is ki fogom nőni?”. ”
A segítség kéznél van. Havi néhány száz fontért az olyan bútorkölcsönző cégek, mint a Harth és a Fat Llama, sőt az olyan áruházak, mint a John Lewis is kölcsönadnak olyan dizájner bútorokat, amelyek talán jobban illenek a lakásba, amíg a saját bútoraidat raktárba teszed. (A tárolási árak országszerte változnak, de a Checkatrade becslése szerint egy 200 négyzetméteres tárolóegység – körülbelül akkora, mint egy egyautós garázs – körülbelül 88 fontba kerül hetente.)
Ez segít Penhaul következő tanácsában is. “Mindig úgy rendezzük be a helyiségeket, hogy az ajtóból a legjobban nézzenek ki” – mondja. “Azt szeretné, ha tisztán be tudna lépni az ajtón, és utána egyenesen az ágyra nézhetne. Kerüljd a nagy, tömbös bútorokat a szoba bejáratánál, mert azok valóban elzárják a kilátást, és tönkreteszik az első benyomást”.
Johnson két szokatlan tippet is ad a hálószobákhoz. “Azt vettem észre, hogy az éjjeliszekrények hiánya nagyon elriasztja az embereket” – mondja. “Úgy tűnik, az emberek azon tűnődnek, hová tegyék a telefonjukat vagy az italukat éjszaka. Azt is tanácsolom, hogy tegyenek be egy széket, ha elfér. A valóságban a végén csak ruhákat fogsz rá dobálni, de szépen néz ki, jól mutat a fényképen, és nagyobbnak érezteti a szobát”.”
Az is kifizetődő, ha rugalmasságot és különböző ötleteket adunk a potenciális vásárlóknak. Ha például jelenleg a tartalék hálószobát otthoni irodaként használod, tegyél oda is egy nappaliágyat. Ugyanígy, ha el tudod magyarázni az ingatlanügynököknek, hogy mely falakat lehet átütni, az segíthet beindítani a vevők fantáziáját.
Egy másik fontos tényező a tárolóhely. “Az egyik fő ok, amiért az emberek nagyobb házat vásárolnak, az az, hogy több tárolóhelyet szeretnének” – mondja Johnson. “Ha családi házat adsz el, akkor szükséged lesz tárolóhelyre. Az Ikea Kallax [kocka alakú polcrendszer, 29 fontól] egy ragyogó, olcsó megoldás, amely a megfelelő kiegészítőkkel igényesen nézhet ki. Ráadásul remekül elrejtheti a rendetlenséget a megtekintések alatt.”
Ismerd a ház eladási pontjait: fókuszpontok és jellemzők
A fotózás előtt gondolj a fókuszpontokra és a legfontosabb jellemzőkre. A Spec, az ingatlanok virtuális bemutatására szolgáló szolgáltatás szerint a konyhák a legnézettebb helyiségek a házban, az összes megtekintés 23 százalékát teszik ki az oldalon, ezért érdemes lehet itt kezdeni.
“Ha az életstílust próbáljuk megragadni, akkor ez többről szól, mint a szobákról készült felvételekről” – tanácsolja Russell. “Részletes felvételeket kell készíteni a korabeli jellegzetességekről vagy fókuszpontokról, például egy kandallóról, vagy lehet egy különleges kilátás egy ablakon vagy ajtón keresztül.” Szerinte ezek a tippek fontosak, akár egy ingatlanügynök fotósát irányítja, akár saját maga készít képeket az ember egy olyan oldal számára, mint a Purplebricks. “A dolgok azok, amelyek otthonná tesznek egy helyet.”
Néha a fókuszpont lehet nyilvánvaló, mint például egy ablak, ahonnan remek kilátás nyílik, de okos színpadra állítással még inkább kiemelkedővé teheti. “A konyhák általában a ház hátsó részében vannak, és a kertre néznek, ezért mostanában sok tükröt helyezünk el, hogy behozzuk a kertet” – mondja Johnson.
Általánosságban azt tanácsolja, hogy a bútorokat egy fókuszpont felé kell állítani, de a nappaliban óvakodjunk a “hamis fókuszponttól” – figyelmeztet Penhaul. “Ahol lehet, vegyük ki a televíziót” – mondja. “Nem fényképeznek jól, és mindenki a televízió felé állítja a bútorokat, ami nem túl jó fókuszpont az eladáshoz. Jobb, ha a bútorokat a kertre vagy a kandallóra nyíló szép kilátás felé helyezzük el”.
Rendezd át az otthonod: Fesd át a piros falakat, és vegyél egy csokor virágot!
“Bármilyen bután hangzik is, az emberek azt hiszik, hogy nagyon drága az újratervezés” – mondja Johnson. “Ha a falak túl merészek és túl rikítóak, például mélyvörösek, az elriasztja az embereket, mivel azt gondolják, hogy soha nem fogják visszaállítani a semleges színt. Pedig vissza tudják, de a legjobb, ha az emberek aggodalmait elvesszük azzal, hogy megcsináljuk helyettük”.”
De ez sem jelenti azt, hogy minden egyszínű fehérre festése a megoldás.
“Az ingatlanügynökök mindig azt mondják az embereknek, hogy fessék fehérre a falakat, de ez nagyon sterilnek tűnhet, és eléggé illúzióromboló lehet” – mondja Bella Marshall, a Bella’s Gone Home mögött álló belsőépítészeti szakértő és home stager. “A halvány árnyalatokat szeretnénk, hogy üres vászon legyen, de azért kell egy kis szín. A színek, amelyekhez mi állandóan nyúlunk, a Fenwick & Tillbrook ‘Dry Earth’, valamint a Farrow & Ball ‘Light Blue’ és ‘Setting Plaster’.”
A fehér azonban más szempontból is hasznos. “Nehéz pamut fehér ágytakarókat használunk, amelyeket abszolút mindenre rá lehet tenni” – mondja Penhaul. “Takarja be őket, aztán csak szerezzen be egy szép takarót és néhány párnát, hogy felvegye a szobában már meglévő bármilyen akcentus színt. Így aztán nem kell vasalni vagy akár tisztítani az ágyneműt, mégis úgy néz ki, mintha makulátlan lenne az ágy. Ez nem annyira egy üres vászon, mint inkább egy “Ó, igen, ezzel egyelőre együtt tudok élni, amíg eljutunk a festéshez”. ”
Egy utolsó tipp: vegyél virágokat. “Szerezz be néhány frissen vágott virágot a házba a fotózás napjára” – mondja Russell. “Nem kell egy vagyont költened – még csak nem is kell több csokrot venned – szerezz be egyet, és mozgasd körbe. Ez a színpompa igazán feldobhatja a fényképet”.
Találj gyorsabb megoldásokat a felújításhoz: Ne rakj be új konyhát, de fontold meg a szőnyegek cseréjét
Bár a fentiek közül néhány nagyobb változtatásnak tűnhet, a legtöbb ingatlantanácsadó nem tanácsolja a jelentős átalakításokat, annak ellenére, hogy az ingatlanügynökök gyakran ezt javasolják az eladóknak.
“Néhány ingatlanügynök azt fogja mondani, hogy építsenek be egy új konyhát vagy fürdőszobát, mert ezekkel könnyebben eladhatóvá tehetik az ingatlant, de nem adnak hatalmas megtérülést a befektetésnek” – mondja Johnson.
“Az embereknek azt mondják, hogy ha 25 000 fontot költenek egy konyhára, akkor 100 000 font pluszt kapnak az eladásból. Valójában nem fog. De lefújhatod a konyhádat és kicserélheted a fogantyúkat. Ez maximum 6000 fontba kerülhet, de könnyen több mint 10 000 fontot adhat hozzá, mert ha ügyes vagy, akkor úgy nézhet ki, mintha vadonatúj konyha lenne.”
Ugyanez vonatkozik általában a szőnyegekre is. Gyakran személyes ízlésen múlik, így lehetséges, hogy a vevője mindenképpen lecseréli őket. Penhaul szerint az a kivétel, ha a házad bűzlik.
“Kérd meg a barátaidat, hogy mondják meg, ha a házadnak szaga van” – mondja. “Ha van kutyád, vagy dohányzol, vagy ha nedves a ház, te valószínűleg hozzászoktál, de ez elriasztja a vevőket. Ha szag van, szabadulj meg a szőnyegektől: lehet, hogy két-háromezer forintot kell rákölteni, de minden egyes fillért megér. Nem fogod eladni a házat, amíg a szőnyeg büdös.”
Hogyan csináltuk: Siobhan Gilley és Roz Watkins elmagyarázza, hogyan rendezték be otthonukat a gyors eladás érdekében
“750 fontot költöttünk a házunk színpadra állítására, és 10 000 fonttal a kért ár fölött adtuk el” – Siobhan Gilley tavaly nyáron eladott egy három hálószobás házat a londoni Mordenben.
“Ez pusztán felületi kezelés volt. Hozzáadtunk néhány kiegészítőt, áthelyeztük a bútorokat és rendet raktunk. Van egy hároméves kislányom, így, ahogy azt el tudja képzelni, a nappali de facto játszószoba volt.
“A tanácsadót, akit alkalmaztunk – Jo-t a Staged & Sold-tól – egy barátunk ajánlotta nekünk, aki sikeresen rendezte be az ingatlanát. Nagyon jól tudott emlékeztetni minket arra, hogy csak azért, mert valami szép, még nem jelenti azt, hogy az a megfelelő a szobába. A nappalinkban például volt egy elég impozáns Newgate falióra – eléggé domináns volt a térben -, és Jo azt tanácsolta, hogy vegyük le, és helyezzünk fel egy viszonylag olcsó nyomtatott képet, hogy a szoba színeit jobban összefogjuk.
“Az optimális elrendezéshez 2D-s és 3D-s terveket, néhány faliképet és egy listát adott a megvásárolható kiegészítőkről, például párnákról és takarókról. Tovább is mehettünk volna – Jo ugyan azt mondta, hogy egy kanapé túl sok volt -, de nem volt helyünk, hogy szem elől tüntetve tároljuk.
“Azt hiszem, a staging eléggé amerikai dolog, és sok barátom gyanakvó volt – a nővérem nevetett néhány dolgon, amit csináltunk. Az angolok eléggé elítélőek ezekkel a taktikákkal szemben, de nekünk abszolút beváltak. Nagyon szépen mutatta be a házat.
“750 fontot fizettünk a teljes színpadra állításért, mielőtt az ingatlan online eladásra került. Hétfőn jelent meg, és csütörtökre már kaptunk egy ajánlatot, amely 10 000 fonttal a kért ár felett volt.
“Ezt az általunk végzett színpadra állításnak tulajdonítom, mert más hasonló ingatlanok a környéken, amelyek a miénkkel egy időben jelentek meg, még mindig nem keltek el. Az egyik szomszéd 30 000 fontot vert le az értékbecslésükből, és amikor megnéztem a házát a Rightmove-on, nyilvánvalónak tűnt, hogy 5000 fontot költhettek volna a színpadra állításra, és megkapták volna a kért árat.”.
Az olyan ingatlanoknál, mint a miénk, általában sokáig tart az eladás, de az első nézőnk azonnal ajánlatot tett.” – Roz Watkins, író, aki karácsony előtt eladott egy parasztházból, két nyaralóból, pajtából és földből álló ingatlant a Peak Districtben.
“Korábban már adtam el házakat, és tudom, hogy az emberekre nagy hatással van a kinézet és az érzelmi reakció, amikor először meglátnak egy házat, de ez a mostani elég nagy kihívás volt. Sok volt a rendetlenség, és az egész egy kicsit nyomasztó volt.
“Elaine mindenben segített, a munkások bevonásától kezdve a vakolásig, a feljáró újbóli leaszfaltozásáig, és még a konyha újrapadlózásával is segített nekünk. Összességében a kért ár kevesebb mint 2 százalékát (kb. 20 000 fontot) fizettük ki.
Aztán bejöttek, és bútorokat, párnákat, díszpárnákat és képeket biztosítottak – mindezt bérleti díj ellenében. Ha magamnak kellett volna beszereznem ezeket a dolgokat, az drága és nagyon időigényes lett volna, míg ők csak bejöttek és megcsinálták.
“Általában az ilyen ingatlanok eladása időbe telik, mert nincs hatalmas piaca a nyaralóknak telekkel. Már hónapok óta a piacon volt. De a színpadra állítás azt a benyomást keltette, hogy ez egy tágas, szép ház, amelybe az emberek azonnal besétálhatnak, anélkül, hogy dolgozniuk kellene rajta.
“Napokon belül elkezdtünk ajánlatokat kapni, még mielőtt a nyílt piacra került volna – a Rightmove embereinek esélyük sem volt. Azt hiszem, őszintén szólva, valószínűleg a kért ár felett is kaphattunk volna érte, de megkedveltük a vevőket.”
